日前,贵州电子科技职业学院现代服务和旅游系(中华文化书院)阿里巴巴国际站汇报厅里气氛热烈。149名2024级电子商务专业的学生整齐就座,目光聚焦在主席台上。
他们刚刚结束的,不是一场普通的期末考试,而是一次为期两个月的真实商业实战。
贵州电子科技职业学院现代服务和旅游系(中华文化书院)2024级电子商务专业学生参与“黔货匠心·数智山花”校企实战项目。
屏幕上滚动着几组数字:300场直播、1500余条短视频、50万次品牌曝光、25681元销售额。数字不大,分量却不轻,这背后,是一群大二学生从“不敢开口”到“从容带货”的蜕变故事。
走进真实战场——数据是最好的成绩单
“25681元的销售额,在纯自然流的情况下拿到的,大家都该为自己鼓掌。”贵州南方乳业股份有限公司电商部主任孔娇妮在总结会上话音未落,台下掌声不断。
对于这群从未接触过真实商业场景的学生来说,这串数字意味着真金白银的认可。
“黔货匠心·数智山花”校企实战项目总结会现场。
没有付费推广,没有流量扶持,全靠一张张年轻的面孔在镜头前一遍遍讲解产品,一次次回应客户。
“你们对产品卖点的挖掘,对直播话术的打磨,让我们看到了贵州电商新生代的潜力与希望。”孔娇妮的评价,让不少学生为之动容。
“黔货匠心·数智山花”校企实战项目总结会现场。
此次实战项目,学院现代服务和旅游系(中华文化书院)联合了本土龙头企业贵州南方乳业股份有限公司。作为从1953年花溪奶牛场起步的老字号,“山花”牛奶如今已拥有7座现代化牧场,饲养超2万头奶牛。牵手职业院校,是这家老牌企业“触网”年轻消费群体的重要一步。
而学校给出的回应,是把课堂的“墙”彻底拆掉。
课堂长出“真本事”——从理论到实战的跨越
“以前我们的课程实践周期较短。”电子商务专业负责人陈礼红坦言,这次系里深入开展为期42天的真实企业项目,把《直播电商》《短视频创推》《管理学基础》等7门专业课全部打碎,嵌入到真实的直播带货、短视频运营中。
直播间成了教室,后台数据就是考卷。专业教师张荣荣介绍,与以往随课上岗不同,这次每天每个团队都要轮播两小时,“实战性拉满了”。
学生王豪的蜕变,是这场实战最鲜活的注脚。
学生王豪参与“黔货匠心·数智山花”校企实战项目的直播。
第一次用自己账号上播的时候,王豪完全不知所措,“不知道该怎么播,不知道该说什么”。
下播后,这个不服输的小伙子开始认真看起了大主播的直播间,边看边记,摸索门道。
4月9日,王豪的第二次直播,开播仅20分钟,第一个订单弹出。84分钟的直播里,他拿下10单,成交额550元,1208人收看,还涨了2个粉丝的成绩。
直播间里同学们总结归纳的注意事项。
“很兴奋,很有成就感,没想到这么快就能出单。”但高兴之余,压力接踵而至,王豪怕这只是昙花一现。直到之后同学直播时,有粉丝在评论区问“小豪主播在哪里呢?”这个细节让他又惊喜又激动,彻底坚定了方向:“有人记得你,这条路我就一定要走下去。”
如何避免直播间冷场?怎样及时接住顾客的问题?
王豪琢磨出了自己的方法:“要有一些小‘花活’,成为自己的特色。”他的经验在团队中传开了,也成了大家争相请教的“小师傅”。
从“想放弃”到“我能行”——成长比成绩更珍贵
总结会上,获奖学生代表许倩的经历,代表了更多普通学生的心路历程。
“黔货匠心·数智山花”校企实战项目总结会现场。
“最初让我尝试主播岗位,我内心是拒绝的。”许倩回忆,身边的亲友都觉得她适合出镜,但她对镜头有着本能的恐惧。反复心理建设后,她终于鼓起勇气站到镜头前,结果却是一塌糊涂:话术全忘了,思维断片,甚至下意识回避镜头。
“正是这次‘丢脸’,成了我坚持下去的动力。”首播结束后,许倩没有退缩。她围绕山花牛奶全系列产品,在原有脚本基础上重新整理话术体系。
电子文档体量太大记不住,她就逐字筛选、手写誊抄,反复打磨记忆要点。巨大的压力让许倩数次濒临崩溃,但她始终没有放弃。
从镜头前语无伦次,到后来能在日常生活中主动向亲友科普山花牛奶,再到和团队成员一起完成数十条宣传短视频的拍摄,许倩完成了一次从“镜头恐惧”到从容表达的蜕变。
学生参与“黔货匠心·数智山花”校企实战项目的直播。
“团队成员也曾因方案优化有过争执,但所有分歧的出发点,都是想把事情做到极致。”许倩说,从项目启动时的青涩懵懂,到最终顺利完成目标,大家总是在自我怀疑中硬着头皮攻克难题,“这段经历,为我的电商学习生涯添上了浓墨重彩的一笔。”
产教融合的深意——让教育扎根本土、服务产业
校企合作的深度,远不止于完成一场实训。
系主任彭莉介绍,学校搭建了7个标准直播间和无生产性产教融合实训基地,6门专业课教师全程跟班指导,企业则提供了产品资源、品牌官方资料和电商运营指导。同时,企业电商部负责人多次下沉一线培训,将产业标准、岗位标准直接纳入教学内容。
更值得一提的是激励机制。企业与学校达成共识,设置佣金激励政策:团队销售额的10%作为佣金返还,企业采用的短视频以每条50元计算。这意味着学生的每一分努力,都能得到真实市场的回馈。
“这次合作,三方都收获满满。”孔娇妮总结道,学校获得了真实项目,学生积累了实战经验,企业则注入了创新活力,“山花牛奶借助同学们的创意和努力,走进了更多年轻人的视野,有了新的温度。”
总结会上,彭莉向学生们提出了三点期望:把直播运营、短视频剪辑、客户服务、团队管理的实操技能固化下来,夯实核心竞争力;牢记诚信经营、抱团发展的贵商精神,坚守职业底线;立足贵州、扎根本土,用电商专长助力黔货出山。
“职业教育的核心是育人为本、实战为要,电商专业不能只停留在课本理论。”彭莉说,这次实战是落实产教融合政策的切实一步,更是培育本土电商人才、助力黔货出山的关键实践。
从不敢面对镜头到从容开播,从照本宣科到随机应变,从个体努力到团队协作,149名学生在两个月里完成了一次职业能力的淬炼。
而这场“山花”烂漫的实战课证明:当课堂连接真实市场,当教学贴合产业需求,职业教育便能真正长出力量。
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